Une boutique veut revendre tes bougies : super nouvelle, mais à quel prix les lui vendre ? Le prix de gros d’une bougie se déduit du prix public. On le divise par le coefficient de la boutique, souvent entre 2 et 2,5. Pour une bougie vendue 24 € au public, ton prix de gros se situe donc entre 9,60 € et 12,00 €. Reste à vérifier que ce prix couvre bien ton coût et ton temps.
Voici comment calculer un prix de gros de bougie et le comparer à ta marge en ligne. Tu verras aussi comment choisir entre vente ferme et dépôt-vente.
Prix de gros et prix public : la différence
Le prix public est celui que paie la cliente finale, en boutique comme sur ta boutique en ligne. Le prix de gros est celui que paie la boutique qui revend tes bougies. Entre les deux, la boutique garde sa marge : elle paie son loyer, ses vendeuses, sa TVA et ses invendus.
La règle d’or : ton prix public doit rester le même partout. Si ta bougie coûte 24 € en boutique et 18 € sur ta boutique Etsy, la revendeuse ne te recommandera pas. Le prix de gros se calcule donc à partir d’un prix public fixe.
Le coefficient boutique pour un prix de gros de bougie
Les boutiques de créateurs appliquent souvent un coefficient de 2 à 2,5 sur ton prix de gros. Elles obtiennent ainsi leur prix de vente TTC. Autrement dit : prix de gros = prix public ÷ coefficient. Demande toujours à la boutique le coefficient qu’elle pratique, car il varie selon les enseignes.
| Coefficient de la boutique | Prix de gros | Coût de revient | Cotisations (12,6 %) | Il te reste par bougie |
|---|---|---|---|---|
| × 2 | 12,00 € | 5,47 € | 1,51 € | 5,02 € |
| × 2,3 | 10,43 € | 5,47 € | 1,31 € | 3,65 € |
| × 2,5 | 9,60 € | 5,47 € | 1,21 € | 2,92 € |
Les cotisations suivent le taux de la vente de marchandises en micro-entreprise, indiqué par l’Urssaf, formation professionnelle comprise. Le coût de revient est un peu plus bas qu’en ligne (5,47 € au lieu de 6,12 €). En effet, les bougies partent dans un carton groupé, sans boîte d’expédition individuelle. Le détail du calcul est dans l’article sur le coût de revient d’une bougie.
Vérifier que ton prix de gros couvre ton coût et ton temps
Sur Etsy, notre bougie à 24 € te laisse 9,91 €. En gros au coefficient 2, il te reste 5,02 €. La différence est nette, mais le temps change aussi. En gros, pas de photos par bougie, pas de message client et un seul colis pour tout le lot. Ta bougie te prend alors environ 13 minutes au lieu de 22.
Par heure de travail, l’écart se resserre : 22,60 € en gros au coefficient 2, contre 27,46 € à l’unité sur Etsy. En plus, une commande de 24 bougies arrive d’un coup, sans attendre les ventes une à une. Au coefficient 2,5, en revanche, il ne te reste que 2,92 € par bougie. Vérifie que ça te convient avant de signer.
Si le prix de gros ne couvre pas ton plancher, ne baisse pas ta qualité. Augmente plutôt ton prix public partout, ou propose à la boutique un format moins coûteux à produire. Pour fixer ce plancher, l’article sur le prix de vente d’une bougie artisanale compare trois méthodes.
Le dépôt-vente et sa commission
En dépôt-vente, la boutique ne t’achète rien. Elle expose tes bougies, puis te reverse le prix de vente moins sa commission, souvent de 30 à 40 %. À 35 % de commission, une bougie vendue 24 € te rapporte 15,60 € avant cotisations.
- Avantage : la commission est souvent plus faible qu’un coefficient de 2, donc tu gagnes plus par bougie vendue.
- Inconvénient : tu ne touches rien tant que les bougies ne sont pas vendues, et les invendus te reviennent.
- À prévoir : un contrat de dépôt écrit, un inventaire signé et un point de ventes mensuel.
Les conditions à fixer avec tes revendeurs
- Un minimum de commande : par exemple 24 bougies ou 250 € par commande, pour que la préparation vaille le coup.
- Les délais de paiement : à la commande pour une première boutique, ou à 30 jours pour une boutique de confiance.
- Les frais de port : offerts au-delà d’un montant, ou facturés au réel.
- Le prix public conseillé : indique-le noir sur blanc pour garder la cohérence avec ta boutique en ligne.
- Les délais de production : annonce-les large, surtout avant Noël.
Rassemble tout ça dans une fiche tarifaire professionnelle d’une page. Mets-y tes produits, tes prix de gros, le prix public conseillé et tes conditions. Garde-la à portée de main pour chaque salon ou prise de contact.
Suivre les ventes en ligne, en boutique et en dépôt en même temps demande de l’organisation. CandleWorth est une app hors ligne et sans compte pour les créatrices de bougies. Elle calcule ton coût de revient et ton prix de vente, suit ton stock de matières et enregistre tes ventes. Dans CandleWorth, tu enregistres chaque vente avec son canal. Tu vois ensuite la marge réelle de chacun.
Questions fréquentes sur le prix de gros des bougies
On raisonne plutôt en coefficient. La boutique multiplie ton prix de gros par 2 à 2,5 pour obtenir son prix public. Ton prix de gros vaut donc 40 à 50 % du prix public. Vérifie qu’il couvre ton coût de revient et ton temps.
La vente ferme te paie tout de suite et te décharge des invendus. En échange, la boutique prend une marge plus grande. Le dépôt-vente rapporte plus par bougie, mais seulement quand elle est vendue. Pour une première collaboration, le dépôt-vente est souvent plus facile à obtenir.
Prépare une fiche tarifaire d’une page. Mets-y tes photos, tes prix de gros, le prix public conseillé, le minimum de commande et tes conditions. Envoie-la en PDF avec quelques échantillons si possible.
Oui, c’est plus simple et plus juste. Tu peux en revanche prévoir un palier, comme une petite remise au-delà d’un certain volume. Applique-le alors à toutes.
En résumé, le prix de gros d’une bougie part d’un prix public fixe, divisé par le coefficient de la boutique. Vérifie-le ensuite face à ton coût et ton temps. Pour comparer la marge de chaque canal de vente, CandleWorth est disponible sur Etsy.