Fixer un prix de vente crochet, c’est choisir une méthode avant de choisir un chiffre. Il en existe trois : multiplier le coût des matières, additionner coûts et temps, ou s’aligner sur le marché. Appliquées au même lapin amigurumi, elles donnent 23,88 €, 71,23 € et 45 €. Ton heure de travail passe alors de 3,32 € à 15,00 €.
Voici les trois méthodes, leurs limites et la façon de les combiner pour trouver un prix que tu peux vraiment tenir.
La pièce de départ : un lapin de 20 cm
Pour comparer honnêtement, on garde la même pièce du début à la fin. Le lapin coûte 7,96 € de matières : coton pesé au gramme, rembourrage, yeux de sécurité, étiquette et emballage. On ajoute 0,75 € de frais généraux, soit 8,71 € au total. Le chronomètre indique 3 h 35 de travail. Le détail ligne par ligne est dans l’article sur le prix d’un amigurumi.
La vente se fait sur Etsy, où chaque commande coûte 11,64 % du prix plus environ 0,48 € de frais fixes, d’après la grille des frais Etsy.
Méthode 1 : matières × 3
C’est la règle qu’on lit partout : tu multiplies le coût des matières par 2, 3 ou 4. Ici, 7,96 € × 3 donne 23,88 €. Après les frais Etsy et les coûts, il te reste 11,91 € pour 3 h 35 de travail, soit 3,32 € de l’heure.
Cette méthode convient aux produits où le temps pèse peu, comme une bougie coulée en série. Au crochet, elle ignore le poste principal, ton temps. Elle donne donc presque toujours un prix de vente crochet trop bas.
Méthode 2 : coûts + temps + frais
On additionne tout ce que la pièce consomme, puis on ajoute les frais de vente. Avec un taux horaire de 15 €, ton temps vaut 53,75 €. Le prix qui couvre coûts, temps et frais Etsy est de 71,23 €. C’est ton prix plancher : en dessous, tu te paies moins que ton objectif.
C’est la seule méthode qui part de ta réalité. Son défaut, c’est qu’elle ignore ce que les acheteurs acceptent de payer. Pour un modèle long, le résultat peut dépasser largement les prix affichés par les autres créatrices.
Méthode 3 : le prix du marché
On regarde des pièces comparables sur Etsy, Instagram ou les marchés, et on se place dans la fourchette. Pour un amigurumi, les prix constatés vont d’environ 25 à 65 €, comme le relève cette analyse du marché du crochet. À 45 €, il te reste 30,57 €, soit 8,53 € de l’heure.
Le marché dit ce qui se vend, pas ce qui est rentable. Beaucoup de prix affichés sont ceux de passionnées qui ne comptent pas leur temps.
Les 3 méthodes de prix de vente crochet côte à côte
| Méthode | Prix | Reste après frais et coûts | Ton heure |
|---|---|---|---|
| Matières × 3 | 23,88 € | 11,91 € | 3,32 € |
| Prix du marché | 45,00 € | 30,57 € | 8,53 € |
| Coûts + temps + frais | 71,23 € | 53,75 € | 15,00 € |
Aucune méthode ne suffit seule. La bonne pratique consiste à calculer les trois, puis à décider en connaissance de cause.
Fixer ton prix de vente crochet en combinant les méthodes
- Le prix minimum absolu couvre les coûts et les frais, sans ton temps : 10,40 € ici. En dessous, chaque vente te coûte de l’argent.
- Le prix plancher paie aussi ton heure cible : 71,23 €. C’est ta référence.
- Le prix du marché te dit si ce plancher est vendable. S’il ne l’est pas, change la pièce plutôt que ton heure.
Par exemple, à 55 €, le lapin paie 11,00 € de l’heure : c’est un compromis. Tu peux aussi simplifier le modèle pour le faire en moins de temps. Les petites pièces rapides aident beaucoup. Un porte-clés de 45 minutes vendu 12 € sur Etsy rapporte 11,03 € de l’heure, et 13,53 € en vente directe.
Mesurer ton temps réel est la condition de tout ce calcul. L’article sur le taux horaire au crochet montre comment le chronométrer sans te tromper.
CrochetWorth est une app hors ligne et sans compte pour les crocheteuses. Elle calcule le coût de revient et le prix de vente de chaque pièce. Elle chronomètre aussi ton temps sur le crochet, suit ton stock de laine et enregistre tes ventes. Son simulateur « et si » fait glisser le prix ou le coût de la laine et montre aussitôt ta marge et ton heure, avec le prix qui atteint ton taux horaire cible.
Questions fréquentes sur le prix de vente au crochet
Additionne le coût des matières, une part de frais généraux et ton temps multiplié par ton taux horaire. Divise ensuite par (1 moins le pourcentage de frais de la plateforme) pour que la commission soit payée par l’acheteur, pas par toi.
C’est à toi de fixer ton taux cible : divise ce que tu veux gagner par mois par le nombre d’heures que tu peux y consacrer. Ce taux doit aussi couvrir les photos, la fiche produit et les envois.
C’est plus cohérent pour tes clients. Sur Etsy, la commission réduit ta marge ; au marché, c’est le stand. Calcule ton heure réelle sur chaque canal, puis choisis un prix unique qui reste rentable partout.
Réduis le temps plutôt que ton taux : modèle simplifié, fil plus épais, moins d’assemblage. Tu peux aussi réserver ce modèle aux commandes personnalisées, où le client paie la pièce unique.
En résumé, un bon prix de vente crochet part des coûts et du temps, puis se confronte au marché. Sur notre lapin, cela donne une fourchette de 45 € à 71 € selon l’heure que tu vises. Pour tester tes prix sans tableur, CrochetWorth est disponible sur Etsy.