Six euros, huit, douze ? Fixer le prix de vente d’un savon artisanal, c’est souvent regarder les autres boutiques et choisir un chiffre au milieu. Le bon prix de vente savon artisanal couvre pourtant trois choses : le coût de revient, ton temps et les frais de vente, cotisations comprises. Sur notre exemple, un pain de 100 g saponifié à froid doit se vendre au moins 8,33 € sur Etsy pour payer 15 € de l’heure.
Voici les trois méthodes les plus utilisées, appliquées au même savon, avec leurs limites. Tu pourras refaire le calcul avec tes chiffres en quelques minutes.
Le point de départ : le coût de revient du savon
Toutes les méthodes partent du même chiffre. Notre savon est issu d’un lot de 12 pains pour 1 kg d’huiles : olive, coco, karité, amande douce et ricin, parfumé au lavandin. Matières, étiquette, emballage et frais généraux compris, il revient à 2,08 € le pain. Le calcul complet, ligne par ligne, est dans l’article sur le coût de revient d’un savon.
On ajoute deux données. D’abord, le temps : un lot de 12 pains demande environ 3 heures, de la pesée à l’emballage, soit 15 minutes par savon. Ensuite, la vente : un savon vendu à l’unité sur Etsy, avec 12,6 % de cotisations en micro-entreprise.
Méthode 1 : le coefficient multiplicateur
C’est la méthode la plus répandue. Tu multiplies ton coût de revient par un coefficient, souvent 3 ou 4. Avec un coefficient de 3, le prix de vente de notre savon artisanal atteint 6,25 €. Avec 4, il passe à 8,34 €.
Son avantage est la simplicité. Son défaut, c’est qu’elle ignore ton temps réel. Un savon marbré en quatre couleurs et un savon nature coûtent presque autant en matières. Pourtant, le premier te prend deux fois plus de temps. Avec le même coefficient, tu le sous-factures.
Méthode 2 : coût + temps + frais
Ici, tu construis le prix brique par brique. Le prix doit couvrir le coût de revient, ton temps, les frais Etsy et tes cotisations. Comme les frais et les cotisations sont des pourcentages du prix, on les retire à la fin.
- Coût de revient : 2,08 €.
- Temps : 15 minutes à 15 € de l’heure, soit 3,75 €.
- Frais fixes Etsy : 0,18 € de mise en vente et 0,30 € de frais de paiement, soit 0,48 €.
- Frais proportionnels : 6,5 % de transaction, 4 % de paiement, 1,14 % de frais réglementaires et 12,6 % de cotisations, soit 24,24 % du prix.
- Prix = (2,08 + 3,75 + 0,48) ÷ (1 − 0,2424), soit 8,33 €.
Cette méthode est la plus juste, car elle part de ce que tu veux gagner. Elle demande en revanche de connaître ton temps réel par lot. Si tu ne l’as jamais chronométré, fais-le sur ton prochain lot : le chiffre surprend souvent. Les taux des frais sont ceux de la grille officielle d’Etsy et ceux des cotisations viennent de Service-Public.
Méthode 3 : le prix du marché
Tu regardes ce que vendent les autres savonnières et tu te places dans la fourchette. En France, un savon saponifié à froid se vend en général entre 6 et 15 € selon le format et les ingrédients, comme le rappelle ce guide sur la vente de savons artisanaux. Ce prix de vente de savon artisanal observé ailleurs est utile pour vérifier que ton prix reste crédible. En revanche, c’est dangereux comme seule méthode : tu ne connais ni les coûts, ni le temps, ni la marge des autres. Certaines boutiques perdent de l’argent sans le savoir.
Ce que chaque prix de vente de ton savon artisanal te rapporte
Voici ce qu’il te reste par savon et par heure de travail selon le prix de vente, pour une vente à l’unité sur Etsy. Les frais sur le port ne sont pas comptés ici : ils sont détaillés dans l’article sur les frais Etsy d’un savon.
| Prix de vente | Reste par savon | Soit par heure |
|---|---|---|
| 6,00 € | 1,98 € | 7,93 € |
| 7,50 € | 3,12 € | 12,47 € |
| 8,50 € | 3,88 € | 15,50 € |
| 10,00 € | 5,01 € | 20,05 € |
À 6 €, ton heure vaut 7,93 €, moins que le Smic net. Autrement dit, tu subventionnes tes clientes. À 8,50 €, tu dépasses les 15 € de l’heure visés. Chaque euro ajouté au prix de vente fait gagner environ 3 € de l’heure, car un savon ne prend que 15 minutes.
Quelle méthode choisir pour ton prix de vente de savon artisanal ?
Le plus fiable est de combiner les trois. Calcule ton prix plancher avec la méthode 2. Vérifie ensuite qu’il reste dans la fourchette du marché. Enfin, utilise le coefficient comme contrôle rapide : sous 3 fois ton coût de revient, ton prix est presque toujours trop bas.
Pense aussi au format. Un pain de 100 g à 8,50 € revient à 85 € le kilo. Un pain de 120 g au même prix paraît plus généreux, mais il te coûte plus cher en matières. Compare toujours tes prix au poids.
SoapWorth est une app hors ligne et sans compte pour les savonnières. Elle calcule le coût de revient et le prix de vente de chaque savon, suit tes lots en cure et ton stock de matières, et enregistre tes ventes. Elle te propose un prix de vente conseillé pour chaque fiche et te montre ton heure réelle.
Questions fréquentes sur le prix d’un savon artisanal
En France, la plupart des savons saponifiés à froid de 90 à 120 g se vendent entre 6 et 15 € selon les ingrédients, le format et le canal de vente. Ce prix moyen ne remplace pas ton propre calcul : pars de ton coût et de ton temps.
Un coefficient de 3 à 4 sur le coût de revient complet est courant pour la vente directe. En dessous de 3, tu couvres rarement ton temps et tes frais de vente. Vérifie toujours le résultat avec la méthode coût + temps + frais.
Pas forcément. Sur un marché, tu n’as pas les frais Etsy, mais tu paies l’emplacement, le déplacement et une journée entière. Garde le même prix partout, sauf si ton calcul montre un vrai écart.
Augmente par petites marches, par exemple 0,50 € à la fois, et accompagne la hausse d’une vraie valeur ajoutée : nouveau format, emballage soigné, ingrédient mis en avant. Une hausse justifiée passe beaucoup mieux qu’une hausse silencieuse.
En résumé, un bon prix de vente savon artisanal part de ton coût de revient, paie ton temps, puis absorbe frais et cotisations. Sur notre exemple, c’est 8,33 € minimum sur Etsy. Pour obtenir ce prix conseillé sur chaque recette sans refaire le calcul, découvre SoapWorth sur Etsy.